Sein Name ist Pietro Cottu aus Ollolai, der „Star“ der Tür-zu-Tür-Verkäufer, der heute im Raum Mailand lebt und arbeitet. Von Sardinien bis zur Lombardei verkauft er mehr als zweitausend Vorwerk-Geräte, die allen unter dem einfacheren und bekannteren Namen „Folletto“ bekannt sind. Seine Geschichte beginnt, wie der Corriere della Sera berichtet, fernab der Welt der Unternehmen und Vertreter. „Ich hatte mit Pferden zu tun, dann schlug mir ein Freund vor, es hier zu versuchen.“ Nach dem ersten Monat, in dem 42 Hits verkauft wurden, haben sich die Zahlen nicht verändert: „Im zweiten Monat habe ich 50 verkauft.“ Der Verdienst sei gut, „sogar 10.000 Euro im Monat.“ Aber wer nicht verkauft, isst nicht“, präzisiert Cottu.

Der Tag beginnt um 9.30 Uhr in einer Bar in Rho. Erst das Treffen mit den Kollegen, dann geht es zur Besichtigung neuer Eigentumswohnungen und Gebäude. Denn anders als bei vielen anderen Jobs werden Termine ausschließlich von Menschen vergeben. Und es spielt keine Rolle, dass die erste Antwort derjenigen, die die Tür öffnen, oft lautet: „Ich brauche nichts“. Cottu und seine Kollegen wissen nun, wie sie zukünftige Käufer davon überzeugen können, einen neuen Staubsauger in ihr Zuhause einzubauen. Tausend Techniken, unendlich viele Möglichkeiten, das Vertrauen aller zu gewinnen. Auch wenn es – nicht selten – nicht gut läuft: „Sie schauen uns oft wie Kriminelle an, einer unserer Kollegen hatte eine Waffe auf sie gerichtet“, gesteht Cottu. Mit dem Kauf von zwei kompletten Geräten sei aber „alles geklärt“, „um einer Anzeige zu entgehen“.

Zu den historischen Mitarbeitern des Unternehmens gehörte, heißt es im Unternehmen, auch Silvio Berlusconi. „Er sagte, er habe in den 1950er Jahren für uns gearbeitet.“ So erhielt der Ritter die Anstecknadel zur Würdigung der tausend verkauften Geräte in seiner Karriere.

(Unioneonline/vf)

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