Начало летних распродаж на Сардинии 4 июля знаменует собой решающий момент для многообразной структуры розничной торговли модной одеждой на севере острова. Этот сектор, насчитывающий более 1200 магазинов , составляет приблизительно 24% от общего числа действующих предприятий региона и обеспечивает работой от 2160 до 2640 человек (из 8100–9900 в регионе в целом). Однако дата начала, приходящаяся на самый разгар летнего сезона, оказывает глубоко асимметричное воздействие на два географических и экономических полюса крайне поляризованного рынка, для которого более 85% составляют микропредприятия, семейные предприятия или предприятия с одним-двумя сотрудниками.
С одной стороны, регион Ольбия и Галлура , где доминирует сегмент люкс и бутики высокой моды, связанные с международным туризмом (иностранные расходы на региональном уровне превышают 2 миллиарда евро), где прибыльность предприятий основана не на объеме продаж, а на чрезвычайно высокой марже и эксклюзивном сервисе. С другой стороны, регион Сассари и его окрестности , где распродажи 4 июля являются важнейшим фактором привлечения местных жителей к покупкам. В этих торговых центрах наблюдается самая высокая концентрация рабочих мест (в среднем до 3-4 работников на одно предприятие), обусловленная господством крупных сетей и индустрии быстрой моды (макросектор одежды, на который приходится 65% из более чем 1200 предприятий). В этом сегменте крайне важна чрезвычайно быстрая оборачиваемость запасов: чрезвычайно высокие объемы продаж, генерируемые скидками, компенсируют снижение маржи, позволяя опустошать склады в преддверии осени.
Однако настоящая проблема заключается в сегментах, наиболее подверженных структурному кризису, из-за которого Сардиния за последние десять лет потеряла примерно каждый шестой розничный бизнес, при этом сокращение традиционной розничной торговли составило более 20%, а в исторических центрах городов — 13%. Для небольших магазинов среднего и низкого ценового сегмента летние распродажи остаются палкой о двух концах: глоток свежего воздуха для немедленного увеличения ликвидности, но ценой дальнейшего и опасного снижения прибыли. Лучше всего в этой ситуации держится сектор технических видов спорта, тесно связанный с активным и наружным туризмом.
Руководители торговой ассоциации наблюдают глубокую трансформацию этого инструмента. Себастьяно Касу , региональный президент Confcommercio, сказал: «Продажи больше не могут быть единственным буфером для рынка, переполненного онлайн-гигантами. Нам необходимо поддерживать местные магазины в их цифровой трансформации и развитии туристического опыта, потому что защита наших магазинов означает защиту местной экономики и самобытности».
Паскуале Амброзио , региональный президент Federmoda Confcommercio: «Я считаю, что отрасли следует пересмотреть свою бизнес-модель, предоставив операторам большую свободу и гибкость в управлении рекламными продажами в своих магазинах».
Лучио Нали , президент Federmoda Sassari, предлагает уникальную точку зрения, смещая акцент с бюрократических правил на человеческий фактор: «Установление сроков по закону — это бюрократическая иллюзия, которая никого не защищает. Истинное рыночное равновесие возникает в результате ежедневного взаимодействия между розничными торговцами и покупателями».