在线咨询的新方法来自撒丁岛：Diamond Coaching 负责人 Elena Setzu
一种旨在让公司和自由职业者更好地在市场上定位自己并增加业务的方法
2022 年营业额达到 100 万，以及帮助企业和专业人士的个性化方法。这是来自卡利亚里的 Elena Setzu 的故事，她出生于 1987 年，如今是 Diamond Coaching 机构的负责人，活跃于高端咨询行业，为公司创造方法来利用其资源并在市场上更好地定位自己。
在卡利亚里的 IED 学习后，像许多年轻人一样，他开始在市场营销领域寻找工作，左右课程，但许多门都在他面前关闭：«我去了我镇附近的一家印刷店，Villacidro，我什至愿意做清洁工作只是为了待在那个环境中，但是没有办法进去，他们没有带我»。
然后，在 23 岁的时候，离开米兰：«如果我想实现我的目标，我几乎是被迫的，我不是来自一个富裕的家庭，我也不打算给他们更多的负担。所以我打开了一个增值税号，尽管每个人都建议我不要这样做：“这太可怕了，他们会把你活活吃掉”。我口袋里有 1,800 欧元作为事故赔偿金，我用它们租了一套单间公寓用作家庭和办公室，并支付了船票»。
刚开始的时候怎么样？
«成为自由职业者后，我和一群人开了一家机构，我们工作了很多年，也取得了优异的成绩，我们帮助了无数撒丁岛公司——前 120 家后我数不清了——还有许多企业家为他们提供服务他们。当这么多人开始称赞我们时，越来越多的客户到来：我们不得不放弃代理的概念，转向咨询»。
你今天做什么？
“我们向企业甚至自由职业者解释他们可以做的一切，从 A 到 Z，开始在线销售——独家或非独家——以及如何在市场上最好地定位自己，创造个性化的路径”。
什么是高票咨询？
«当您有责任接管一家公司的预算，而这必须成为生计的来源时，您不能“失误”或考虑节省，或者拥有您不知道的软件。也没有低薪合作者：我们的合作者都是高薪，这就是高票。我们在入口处进行选择：你有一个严肃的项目吗？你有认真的心理方法吗？这些是高薪咨询的要求»。
那你为什么决定回到撒丁岛？
«在我看来，我在米兰度过的 6 或 7 个月就像在撒丁岛度过的三年。当您早上醒来，发现自己的钱快用完了，而且没人能帮到您时，您就会开始做所有事情。于是我开始在Facebook上做营销，那是2011年的时候，研究如何建网站，然后低价销售，以打通行列。感谢社交网络，人们再次联系了我。我住在米兰，但我的大多数客户都在撒丁岛»。
那片没能领略到的土地，报复？
“当时我觉得有点像，今天我不得不说——即使我不太喜欢复赛这个词——它是从很多角度来看的”。
难道真的是他自创方法？
«在这些年的经验中，为数百家公司工作，我遇到了“模式”，一些总是奏效而另一些则永远不会奏效的东西。因此，我为所有求助于我的公司建立了在线展示方法。首先我们实施它，现在我们教它，让他们独立»。
那么如何创建一个网站呢？
«不仅如此，有时还需要彻底改变：经常会发生一些资源未被重视的情况。也许有一个地区派来的实习生在没有做好准备的情况下花时间在 Facebook 上发帖。或者由于工作减少而减少工作时间的秘书：您可以通过填写活动报告让她恢复全职。简而言之，恢复内部资源，以新的收入来源朝着新的方向前进”。
疫情过后，现在一切都重新开放了，线上销售有没有减少的趋势？
«相反，它正在增加，因为现在习惯已经改变并且不会回到以前的状态。亚马逊最近创建了一个教练团队，培训在平台上销售的企业家，以增加销售额，店主越来越多。由于昂贵的燃料和原材料成本的问题，许多实体企业正在倒闭，并不是所有的实体企业都在互联网上重塑自我。有许多企业家以雇员的身份去寻找工作，但很明显，例如，你不能在网上教如何制作比萨”。
在他看来，提高价格比以往任何时候都更加重要，但许多消费者不同意。
«这个问题必须从另一个角度来看：结果是价值上升。如果三年前您可以与我联系以拥有一个网站和维护良好的社交媒体帐户，费用为 3,000 欧元，那么今天您可以获得一条咨询途径，最终客户带回家的价值是极其优越的»。
如何在市场上正确定位自己？
«与众不同并使自己与众不同是最好的方法。不仅如此：在营养领域有很多人提供他们的工作，也许他们已经被健身房解雇了。如今，他们每月销售 4,000 至 20,000 欧元的教练课程，他们不再是私人教练，而是从早到晚跟随客户，在一天中的任何时间都完全献身于他们。这里是视角的转变：不再是疯狂寻找 100 个客户，每人 1 欧元，而是 10 个客户支付更多»。
您在 Diamond Coaching 中有多少合作者？
«全世界有 26 个，其中几个是意大利人，其他是外国人»。
为什么叫这个名字？
«我的视觉特征之一——我认为非常重要的特征——总是在电子邮件或消息的末尾、签名旁边放置一个菱形符号。提醒一下，我也有点像表情符号，简单而真实。我没有公文包和难看的样子，我进入公司，我全身心投入其中。它花费很多，而且是为少数人准备的”。
这个具有营销头脑的灵魂是否从家族中的任何人那里继承了它？
«我父亲开始在市场上看花，他去世时我一岁半，我母亲继续经营。现在你不完全明白我在做什么，事实上我要对来自世界各地的人讲话。例如，昨天我们在澳大利亚收购了一位客户。我无法准确解释我的工作是什么，但我尊重我最初的使命：积极改善您的生活，并且在我心里我知道我正在这样做»。
