他们知道你是谁、你在哪里、你的兴趣是什么、你是否有消费倾向。他们会“了解”您的需求是什么。它们被称为算法：复杂的计算机系统，结合人工智能，确定在线搜索的机票价格。结果：对于同一路线，您可能会遇到价格是标准价格两倍的购买提议。它是基于主观参数发生的：例如，所用设备的型号（无论是智能手机还是个人电脑）都会产生影响。但一般且更直观的因素也很重要，例如季节、相对于旅行日期的预订时间、飞机载客率以及特定目的地的请求数量。动态定价的优势和劣势，即公司在不受监管的市场中实现利润最大化的模式。这适用于飞机，但也适用于船舶（但不太适用）。该机制很复杂，但消费者并非完全没有防御能力：有一些工具和技巧可以以尽可能低的成本完成旅行。

工作原理

票价实时变化。要理解原因，有必要知道一些参数是如何工作的。定价根据内部因素（公司营销策略）和外部因素（消费者行为、市场、竞争）不断演变。我们从基于大数据、机器学习和人工智能的数据收集开始。该系统分析需求量（有多少人正在搜索或预订特定航班）、供应量（可用座位数），并研究预订历史（特定时期内该航线的过去趋势）。但它也会评估用户的行为及其个人资料。由于有 cookie，它可以知道任何在线搜索以及在特定网站上停留的时间。他还掌握了所用设备的信息：最新一代手机可能表明消费者的消费能力更强。即使授予地理定位访问权限也提供了分析元素：在某个地区的稳定位置可以导致推断由于缺乏替代方案，某次旅行是必要的，因此消费者可能会“被迫”采用这种连接，即使价格并不优惠。另外还有一般背景。第一个决定因素是竞争：如果其他公司运营相同航线，报价时会考虑到它们的存在。座位越多，价格越低：相反，当其他航空公司的座位用完时，机票就会更贵。而基于进一步的外部因素，这变得更加容易。产生影响的不仅仅是假期旺季（夏季）或即将到来的假期周末（复活节或圣诞节）。目的地举办的活动（例如音乐会或大型体育比赛）以及当时的天气状况也会产生影响。是的，燃料成本也会产生影响：这是一个看似残留但影响不大的原因，但它会对整个市场产生影响。

分析

想要旅行的消费者该如何保护自己不被欺骗呢？有些动力不以他的意志为转移，而是由平庸的供求机制决定的。但有一些工具并不像看上去那么肤浅。匿名浏览，首先：它用于防止 cookie（最好消除不必要的 cookie）记录搜索。每次操作之前清除浏览数据也很有用。地理位置很重要。一些优惠根据 IP 地址而有所不同：来自购买力较低的国家/地区的连接可以产生较低价格的优惠。使用虚拟专用网络（例如易于使用的 NordVpn 或 ExpressVpn）可以让您的操作看起来就像是在国外进行的一样。避免被分析的另一个技巧是使用您自己的账户以外的账户，如果您加入了某些公司的忠诚度计划，这些计划会跟踪乘客的偏好和过去的经历。此外，一些专业网站建议使用非最新一代的智能手机或个人电脑。例如，事实证明，报价会根据操作系统而有所不同：iOS 的成本高于 Android。

战略预订

该系统可以“感知”此次出行是为了工作还是休闲。在第一种情况下，需求更加迫切，人们更倾向于消费。如果您对日期和时间没有特别的限制，对于飞机和轮船，建议在“繁忙”时间安排，这样不太容易受到价格上涨的影响。预订最热门的日子是周末和星期一：最好选择周中日期。至于搜索时间，最不繁忙的是晚上，即午夜至下午 6 点之间：这是最有可能插入优惠的时间段。只要有可能，搜索灵活的日期都是有利的：算法会惩罚那些只关注单日的人。此外，对于同一个目的地城市，可能会有多个机场，由不同的航空公司提供服务：还必须根据后续地面连接的可用性、频率和成本仔细评估这种替代方案。平台（最著名的是 Skyscanner 和 Google Flights）提供了选项的完整映射，对搜索时可用的各种选项进行比较。虽然提前咨询旅行日期通常很有优势，但那些有余钱的人可以打最后一分钟的牌：如果飞机没有满员，航空公司会以折扣价提供可用的座位。因为只有一个逻辑：利润最大化。

恩里科·弗雷苏

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