Von bescheidenen Anfängen bis zum Wachstum von NP Immobiliare: Der in Cagliari geborene Unternehmer erzählt von seinen Opfern, unkonventionellen Entscheidungen, seinen ersten Geschäften und seinen Zukunftsplänen.
Nicola, wer warst du, bevor du die Unternehmerin wurdest, die wir heute kennen?
Ich wurde in Cagliari geboren und wuchs in Selargius in einer einfachen Familie auf. Wir waren vier Geschwister; mein Vater war Angestellter, und meine Mutter kümmerte sich hauptsächlich um uns. Ich hatte weder ein Erbe noch bedeutende Beziehungen. Doch schon als Kind war ich fasziniert von erfolgreichen Menschen. Ich erinnere mich, als ich mit etwa zehn Jahren die Yachten in Porto Cervo sah: Ich fragte mich, wie sich die Besitzer das leisten konnten. Ich war nicht neidisch; ich wollte einfach verstehen, wie sie das schafften.
Du hattest einen sicheren Job. Warum war das nicht genug?
Mit 21 bekam ich einen Job bei einem Telekommunikationsunternehmen. Alle waren glücklich: Gehalt, Vertrag, eine sichere Zukunft. Ich nicht. Ich konnte mir mein Leben nicht hinter einem Schreibtisch vorstellen, Befehle entgegenzunehmen und auf das Wochenende zu warten. Ich wollte selbst entscheiden und etwas Eigenes aufbauen. Mir wurde klar, dass ich, wenn ich eine andere Zukunft wollte, anfangen musste, mich anders zu verhalten.
Warum haben Sie sich für Immobilien entschieden?
Baustellen, Kräne und im Bau befindliche Gebäude haben mich schon immer fasziniert. Ich begann, den Immobilienmarkt von Cagliari zu analysieren: Preise, Viertel, Gebäudemerkmale und Sanierungsmöglichkeiten. Ich suchte in jeder Straße nach Chancen.
Sie haben zwei Jahre fast völlig von der Außenwelt abgeschnitten verbracht. Wie war das für Sie?
Es war extrem hart. Während meine Freunde verreisten, teilte ich meine Tage zwischen Arbeit und Studium auf, manchmal sieben oder acht Stunden am Tag. Ich sparte über 80 % meines Gehalts und verkaufte sogar mein neues Auto, um das meines Großvaters zu benutzen. Keine Restaurantbesuche, keine Clubs, keine Urlaube. Ich hatte ein Ziel, das ich auf einem Zettel aufgeschrieben hatte. Diese Entbehrungen haben mich abgehärtet.
Gab es einen Moment, in dem Sie ans Aufgeben gedacht haben?
An einem Januarabend regnete es in Strömen. Nach der Arbeit hatte ich einen Termin in der Immobilienagentur. Ich suchte ewig nach einem Parkplatz, kam klatschnass an und erfuhr, dass das Objekt bereits einem anderen Käufer zugesagt worden war. Ich setzte mich wieder ins Auto und saß zwei Stunden lang da, den Blick ins Leere gerichtet. Ich hatte fast zwei Jahre lang gearbeitet, ohne Erfolg. Ich fragte mich, ob ich meine Jugend verschwendete. An diesem Abend war ich am Tiefpunkt angelangt. Aber am nächsten Tag machte ich weiter.
Wie kam es zu dem ersten Einsatz ohne große Kapitalmengen?
Ich hatte ein Objekt für 30.000 € gefunden. Kaufpreis, Renovierung und Handwerkerkosten beliefen sich auf etwa 78.000 €; ich hatte 20.000 € gespart. Ich zahlte eine Anzahlung von 5.000 € und machte mich auf die Suche nach dem restlichen Geld. Nach unzähligen Absagen erhielt ich schließlich einen Bankkredit über 30.000 €. Nun musste ich noch jemanden finden, der die Arbeiten ausführen und Ratenzahlung akzeptieren würde: Ich sprach mit mehreren Firmen, bis schließlich eine das Projekt annahm. Einundzwanzig Tage nach Baubeginn verkaufte ich das Objekt für 118.500 €. Ich hatte meine ersten 40.000 € verdient. Das war der Beweis, dass sich Recherche in konkrete Ergebnisse umsetzen lässt.
Was hast du damals empfunden?
Eine riesige Genugtuung, und das nicht nur wegen des Betrags. Ich hatte mit 500 € auf dem Konto angefangen, ohne Erfahrung und ohne finanzielle Unterstützung. Endlich hatte ich einen Deal abgeschlossen. Mir wurde klar, dass ich nicht aufhören konnte: Ich musste reinvestieren, mich weiterbilden und mit jedem Deal besser werden.
NP Immobiliare Srl wurde 2020 gegründet. Wie hat sich das Unternehmen entwickelt?
Ich habe ein Geschäftsmodell entwickelt, das auf dem Ankauf und der Sanierung von Immobilien, darunter große Gebäude und Büros, basiert, um diese in moderne Wohnungen umzuwandeln. Im Laufe der Zeit habe ich ein professionelles Team aufgebaut und die Beziehungen zu Kunden und privaten Investoren intensiviert. Letztere spielten eine Schlüsselrolle: Dank des Vertrauens derjenigen, die Kapital in meine Projekte investierten, konnte ich in den letzten Jahren immer größere Transaktionen realisieren und das Wachstum beschleunigen. Heute koordiniere ich eine gut strukturierte Vorgehensweise und zunehmend komplexe Bauprojekte.
Mit dreißig Jahren verdienten Sie Ihre erste Million. Was hat sich verändert?
Meine finanzielle Sicherheit hat sich verändert, nicht aber mein Wunsch, Dinge zu tun. Ich kann Erfahrungen sammeln, die früher undenkbar waren. Der eigentliche Vorteil liegt jedoch in der Wahlfreiheit: mit wem ich zusammenarbeite, wie ich meinen Tag gestalte und welche Projekte ich verfolge. Ich wollte nicht durch teure Dinge reich werden. Ich wollte meine Zeit selbst einteilen. Ich arbeite weiter, weil Arbeit meine größte Leidenschaft ist, nicht weil ich dazu gezwungen bin.
Wie wichtig ist Ihnen Ihre nonkonformistische Natur?
Sehr viel. Ich war in der Schule kein Musterschüler: Ich habe mit Bestnoten abgeschlossen. Mir lag es noch nie, einfach blindlings einem Weg zu folgen, nur weil alle ihn für richtig hielten. Mit der Zeit habe ich diese Eigenschaft in die Fähigkeit umgewandelt, selbstständig zu denken und Dinge zu sehen, die den meisten Menschen verborgen bleiben.
Wie gehst du mit den Urteilen anderer um?
Wenn man seine Erfolge öffentlich teilt, erntet man Lob von manchen und Kritik von anderen. Konstruktive Kritik nehme ich gerne an und räume Fehler ein, aber ich habe nie daran gedacht, meine Ziele aus Angst vor der Meinung anderer aufzugeben. Was Gerüchte angeht, lasse ich lieber meine Arbeit und meine Ergebnisse für sich sprechen.
Wie wichtig ist Vertrauen in Ihrer Branche?
Das ist entscheidend. Im Immobilienmarkt geht es um beträchtliche Vermögenswerte, oft um die gesamten Ersparnisse. Ein Kunde muss sich auch nach Vertragsabschluss gut betreut fühlen; ein Investor muss wissen, mit wem er es zu tun hat. Heute arbeiten wir auch mit privaten Investoren zusammen, die sich finanziell an unseren Transaktionen beteiligen. Für mich ist das eine große Verantwortung: Hinter jeder Investition steht jemand, der auf meine Erfahrung und die von uns entwickelten Projekte vertraut.
Was würdest du der 23-jährigen Nicola sagen?
Um nicht aufzugeben, selbst wenn alle Bemühungen vergeblich scheinen. Diese zwei Jahre im Schlafzimmer, die Entbehrungen und die verschlossenen Türen würden sich als entscheidend erweisen. Ich würde ihm auch raten, nichts zu überstürzen: Wichtige Dinge dauern oft länger, als wir denken.
Was ist Ihr größtes Ziel heute?
Ich möchte mich sowohl persönlich als auch unternehmerisch weiterentwickeln. Ich möchte neue Projekte realisieren und etwas schaffen, das auch nach meinem Tod Bestand hat. Eines meiner nächsten Ziele ist die Expansion von NP Immobiliare über den ursprünglichen Standort hinaus mit Baustellen in mehreren italienischen Städten gleichzeitig. Ich bin daran interessiert, neue Märkte zu erschließen: Mailand beispielsweise beobachte ich bereits genau und möchte dort Immobilienprojekte entwickeln. Erfolg ist für mich kein endgültiges Ziel, sondern vielmehr die Möglichkeit, Jahr für Jahr weiter etwas aufzubauen.
Welchen Rat würden Sie einem jungen Menschen geben, der davon träumt, sein Leben zu verändern?
Lass dich von deiner Ausgangslage nicht abschrecken. Ich hatte weder Kapital noch eine Unternehmerfamilie im Rücken. Ich hatte den Wunsch zu lernen und große Entschlossenheit. Du musst lernen, Fähigkeiten entwickeln, mit Geld umgehen und handeln. Es gibt keine Abkürzungen oder Erfolgsgarantien. Aber auf den perfekten Moment zu warten, ist oft der beste Weg, gar nicht erst anzufangen.
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