Allein in Italien hat der Gebrauchtwarenmarkt einen Wert von 27 Milliarden Euro, was 1,2 % des nationalen BIP entspricht.

Dies geht aus dem Secondhand Economy Observatory von BVA Doxa hervor. Laut Boston Consulting Group und Vestiaire Collective wächst der Secondhand-Markt weltweit dreimal schneller als der traditionelle Einzelhandel. Die Marken, die diese Produkte herstellen, bleiben jedoch von diesem Markt ausgeschlossen und erzielen weder Sichtbarkeit noch Einnahmen. Analysen des Startups Dresso zeigen, dass der unkontrollierte Sekundärmarkt durchschnittlich 10 bis 20 % des Umsatzes einer Marke ausmacht, mit Spitzenwerten im Luxus- und Kinderbekleidungssegment. Produkte einer einzelnen Marke können auf großen Secondhand-Marktplätzen bis zu 20.000 Mal pro Tag verkauft werden – zu Preisen, die völlig außerhalb der Kontrolle des Herstellers liegen und seine Positionierung im Primärhandel gefährden.

„Wenn eine Marke die Daten ihres unkontrollierten Wiederverkaufs analysiert, stellt sie fast immer dasselbe fest: Ihr größter Konkurrent ist nicht ein Branchenkonkurrent, sondern die eigene, bereits verkaufte Ware, die auf dem Sekundärmarkt zu Preisen kursiert, die sie nicht kontrollieren kann . Das sind reale, nachvollziehbare Einnahmen, die Unternehmen dem Markt einfach verschenken“, sagt Enrico Pietrelli, Mitgründer und CEO von Dresso, einem italienischen Startup, das die Plattform 2NDACT entwickelt hat. Diese ermöglicht es Modemarken, ihren Sekundärmarkt zu verwalten und zu optimieren. Diese Artikel können nicht mehr über den Primärkanal verkauft werden, beispielsweise als Retouren aus dem E-Commerce, dem Großhandel, Ladengeschäften oder von Modenschauen. Auf dem traditionellen Markt verlieren diese Artikel oft an Wert, aber wenn sie wieder auf dem Sekundärmarkt angeboten werden, generieren sie eine neue Einnahmequelle und reduzieren Verschwendung in der Lieferkette.

Zwei Anforderungen werden Marken schon bald dazu zwingen, ihr Produktmanagement nach dem Verkauf zu überdenken: Der digitale Produktpass, eingeführt durch die ESPR-Verordnung (EU) 2024/1781, die im Juli 2024 in Kraft trat, wird für den Textilsektor ab 2027 verpflichtend sein Das von der ESPR eingeführte Verbot der Vernichtung unverkaufter Textilien, das für große Unternehmen ab dem 19. Juli 2026 und für mittelständische Unternehmen ab 2030 gilt, beendet eine Praxis, bei der in Europa jährlich 4 bis 9 % der unverkauften Textilien verbrannt wurden, bevor sie überhaupt getragen wurden. Dadurch entstanden jährlich rund 5,6 Millionen Tonnen CO₂-Emissionen – eine Menge, die mit den jährlichen Nettoemissionen Schwedens vergleichbar ist.